[에어비앤비 호스팅 설명서]
[에어비앤비 간단 꿀팁] 호스팅 위치잡기 (어디에 해야 잘될까?) 본문
안녕하세요!
에어비엔비 슈퍼호스트 Young 입니다.
오늘은 숙소를 오픈하기전 계획을 짜고 준비하는 부분에서 어떤점들을 고려해야 하는지에 대해서 말씀드릴게요!
숙소를 기획하는 방법
Planing Before You open
"계획이란 미래에 대한 현재의 결정이다"
- 피터드레커
에어비엔비 호스팅을 해보려고 마음먹었다면 본격적인 호스팅에 앞서서 계획을 만들어 보는게 중요합니다.
계획 없이 무작정 부동산에서 거래를 하고 숙소의 위치를 잡고, 시작을 하게 되었을때 예약이 차지 않게되면
아주아주... 스트레스를 받는 상황을 만날 수 도 있어요.
계획에 포함시킬 핵심적인 사항
1. 위치
2. 수익분석
3. 운영계획
4. 경쟁분석
...
등등이 있을 텐데요. 이런걸 정리해서 하나하나 알려드려볼게요!
이 모든건 사업계획서 같은 형태로 PPT로 정리해서 가지고 있으시면 좋아요.
파워포인트로 만들면 자료를 정리해 놓는것도 용이하고, 필요할때 꺼내서 확인하고 정리하기도 좋습니다.
1. 위치
게스트가 숙소를 예약할때 제일 먼저 중요하게 생각하는것! 바로 위치죠.
서울에 태어나서 처음 놀러오는 여행객인데 경복궁에서 두시간 떨어진 곳에 숙소를 잡고 싶진 않을 거에요.
물론! 가격이나 인테리어도 중요하지만 위치선정이 굉장히 중요합니다.
하지만 안타깝게도, 여행객들이 좋아하는 위치는 1. 임대 가격이 비싸고 2. 경쟁이 심한, 치.명.적.인 두가지 단점을 가지고 있어요. (경쟁이 심한 동네에서는 노출이 잘 안 돼 예약을 받기가 어렵습니다ㅜ)
아래에 말씀드리겠지만, 어느 위치가 우월하게 좋다. 이렇게 말씀드릴 순 없어요.
왜냐하면, 숙소를 누구를 대상으로 운영느냐에 따라 좋은 위치가 나쁜 위치가 되기도 하거든요.
대상이 구체적이면 위치를 잡기가 좋습니다.일반적으로 에어비엔비를 제일 많이 사용하는 일주일 내외로 한국에 개별여행을 온 동남아, 중국인을 대상으로는 '명동' '동대문' '홍대입구'는 절대 빠지지 않고 가니까 그 동네에 가까운곳을 공략하시는것도 좋을것 같네요.
2. 컨셉
그래서 처음 호스팅을 계획 하실때 컨셉을 정하는것이 중요해요. 컨셉에는 인테리어, 가격대 뿐만 아니라 "위치"도 굉장히 큰 영향을 끼치거든요.
아주 간단한 예를 들어볼게요
내가 오픈하려는 숙소가 김포공항에 가까운 방화역 주변에 위치해 있다.
-> 임대료 저렴하고 상대적으로 강남홍대보다는 경쟁이 덜하겠죠?
-> 대신 공항에 드나드는 사람들이 예약을 자주 하겠죠?
-> 비행기가 늦게 도착하면 숙소나 집까지 가기 어려운 분들이 예약을 많이 할 거에요
조금 더 추가적으로 가보자면
-> 그분들은 아마 단박(1박,2박)으로 예약을 많이 하시게 될거에요
(숙소를 방화에 잡고 서울시내로 놀러다니긴 좀 거리때문에 빡세니까요)
-> 그럼 단박에 맞춰서 수익성을 계산해야하고, 비품 준비, 방 구조, 세팅도 바뀌게 될거에요.
3. 장단점 분석
위치를 잡으려면 그 위치의 장점/ 단점 을 정리해서 알고 있어야 해요. 그리고 단점을 채울 수 있는 보완책을 가지고 있어야 합니다. 장점 단점의 표를 만들어 본다면 좋습니다. 김포공항 주변인 '방화역'에 숙소를 오픈예정이라고 가정을 해볼게요.
| 장점 | 단점 | 단점의 보완책 |
| 김포공항에서 가깝다 | 서울 중심부와는 멀다 | 저 빨리 시내 중심부로 가는 방법 (급행열차, 공항철도)등을 구체적으로 기입하고, 단축된 시간으로 홍보한다 |
| 신도시여서 동네 외관이 깔끔하다 | 놀 거리가 아직은 많이 없다 | 동네 숨겨진 볼거리 리스트를 만들어서 에어비앤비와 게스트에게 전달한다 |
|
건물들이 신축이 많다 → 고장, 수리의 관리요소가 적다 |
||
| 임대료가 비교적 저렴하다 |
등등 찾아보면 훨씬 더 많은 장점과 단점이 있을게요! 하나하나 정리하다 보면 어떤 방식으로 운영하고 어떤 게스트를 타겟으로 해야하는지가 떠오를거에요.
4. 거주지와의 거리
웬만하면 거주하는 집과 가까운곳에 하세요
가장 중요한 팁 중에 하나입니다. 에어비엔비를 운영하다보면 청소를 직접 하지 않더라도 종종 그 숙소에 방문해야 하는 일들이 생겨요. 가령 보일러가 고장났다거나, 게스트가 방 비밀번호를 여러번 틀려서 도어락이 고장났다거나.. 이런 사소한 일들이 생각보다 많아요^^;; 그럴때마다 숙소에 방문해서 해결을 해줘야 하는데 거주하는 집이 한시간 떨어져 있다면... 한 시간 가서 10분 해결해주고, 한 시간 돌아와야한다면.....?
굉장히 피곤하겠죠. 그래서 꼭! 사는곳 주변, 되도록이면 내가 잘 알고 가까운 동네에 운영하시는걸 추천드립니다.
5. 교통편
대중교통이 좋은곳에 하세요
에어비엔비를 찾는 대다수의 사람들(내국인, 외국인)은 자차를 통해 이동하기보다는 대중교통을 타고 숙소를 찾아오게 됩니다. 그래서 대중교통이 가까운곳에 위치한 숙소를 하는게 좋아요.
외국인을 대상으로 한다면, 리무진 버스가 서는곳, 공항철도가 한번에 오는곳 이런곳이 좋겟죠? (꼭 대중교통이 좋은곳에 해야만 한다는 뜻은 아니에요. 교통이 엄청 불편해도, 숙소에 남다른 장점이 있다면 그걸로 승부수를 볼 수도 있어요)
지하철 역에서 걸어서 10분이내, 리무진버스가 정류장 10분이내(언덕이 없을 것) 이런 곳들이 좋습니다.
그럼 에어비엔비 호스팅의 첫단계 '위치'에 대한 포스팅을 마치겠습니다.
▼궁금하신 점은 오픈카톡으로 언제든 문의 주세요!
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#에어비앤비 #호스팅 #부업 #슈퍼호스트
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